計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，厚壁方管商品直接按照國(guó)家計(jì)劃統(tǒng)籌調(diào)撥和出售，物資系統(tǒng)是大宗物資的唯******通渠道。從本質(zhì)上講，物資系統(tǒng)與鋼鐵企業(yè)和下游用戶的關(guān)系，不是貿(mào)易關(guān)系，而是物流關(guān)系。這個(gè)環(huán)節(jié)解決的主要問(wèn)題是鋼鐵產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、分流和運(yùn)撥。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始后，厚壁方管市場(chǎng)化催生了新的貿(mào)易主體，并以驚人的生命力改造了傳統(tǒng)的鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)模式。在舊體制坍塌之際，以鋼貿(mào)企業(yè)為核心的新的鋼鐵市場(chǎng)秩序迅速建立了起來(lái)。

　　近年來(lái)，代理(經(jīng)銷(xiāo))制的內(nèi)涵發(fā)生了變化。從***初的單純貿(mào)易，與鋼鐵企業(yè)是客戶關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槟撤N意義上的戰(zhàn)略合作關(guān)系。鋼貿(mào)企業(yè)不再只承載為鋼鐵企業(yè)擴(kuò)展客戶和市場(chǎng)的使命，還要為其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制、資金輸入等事務(wù)的操控。這種內(nèi)涵的變化，牢固了雙方的關(guān)系。